Руководитель группы по работе с ключевыми заказчиками (Волгоград)
Обязанности:

  • Обеспечивать выполнение плановых финансовых и экономических показателей по продажам и эффективности работы отдела;
  • Формировать в установленном порядке бюджет отдела: доходную и расходную часть;
  • Активно участвовать в стратегическом планировании развития продаж по заказчикам в зоне ответственности;
  • Составлять, согласовывать с руководством и доводить до всех сотрудников отдела продаж годовые, квартальные и ежемесячные планы по развитию продаж, анализировать результаты деятельности Отдела за соответствующие периоды;
  • Знать, уметь применять на практике Основы продаж, категорийную экспертизу по категориям P&G и других поставщиков;
  • Организовывать заказ, размещение рекламы и рекламного оборудования в точках продаж на вверенной территории;
  • Организовывать распределение плановых показателей между локациями и сотрудниками отдела продаж;
  • Еженедельно предоставлять Директору по продажам канала современной торговли оперативную отчётность о состоянии продаж по ключевым KPI, в том числе прогноз продаж;
  • Выявлять отклонения от целевых параметров по секциям заказчиков организовывать собрания с сотрудниками для совместного поиска возможностей по достижению целевых параметров;
  • Контролировать и влиять на обеспечение своевременной доставки заказов всем заказчикам, совместно с логистикой планировать графики доставок и обеспечивать их выполнение;
  • Принимать активное участие в реализации программ P&G, а также локальных программ и проектов Компании с целью достижения целевых показателей;
  • Владеть ситуацией на рынке конкурирующих товаров, отслеживать и надлежащим образом реагировать на все действия конкурентов, выполнять процедуру по Защите торговых марок P&G;
  • Организовывать план работы во время визитов представителей Производителя в локации;
  • Реализовывать программы обучения – полевого и аудиторного – с целью достижения сотрудниками необходимого профессионального уровня знаний и навыков (результаты тестирования и полевой оценки);
  • Обеспечивать развитие профессионализма и менеджерских компетенций сотрудников;
  • Соблюдать, обеспечивать и контролировать соблюдение сотрудниками правил Техники Безопасности и Охраны Труда, Безопасности Дорожного Движения, Пожарной безопасности, электробезопасности и технологию работы, а также установленных процедур, норм и правил для обеспечения сохранности жизни и здоровья сотрудников, а также имущества и денежных средств Компании.
Требования:

  • Опыт работы в аналогичной должности FMCG;
  • Опыт управления коллективом: проведение собраний, постановка задач, мотивация, индивидуальный подход к сотруднику;
  • Успешные личные продажи (знание теории и практики);
  • Понимание рынка FMCG и дистрибьюторского бизнеса, тенденций развития;
  • Умение расставлять приоритеты и последовательность в выполнении поставленных задач;
Условия:

Мы уважаем наших сотрудников, поэтому предлагаем:

  • реалистичные планы продаж, перевыполнение которых вознаграждается дополнительными бенефитами;
  • возможность для получения дополнительных материальных и нематериальных бонусов в рамках конкурсных программ;
  • наличие современного планшета с корпоративным лимитом на мобильную связь, ноутбука;
  • достаточный лимит ГСМ по топливной карте и компенсация за использование личного автомобиля;
  • возможность самостоятельного планирования своего рабочего дня;
  • система KPI: понятная, стабильная и полностью прозрачная - вы можете видеть свои показатели в любой момент времени работы;
  • возможность участия в крупных корпоративных мероприятиях для team-лидеров в разных городах страны;
  • возможность дополнительного увеличения дохода по результатам оценки деятельности и компенсаций через 6 месяцев работы;
  • реальная перспектива карьерного роста и профессионального развития в соответствии с индивидуальным планом.
Мы ценим наших сотрудников, поэтому считаем нормой:

  • соблюдение трудового законодательства - оформление в штат с 1-го рабочего дня, безоговорочная оплата отпусков и больничных;
  • соблюдение графика 5/2 и праздничных дней;
  • выплату заработной платы 2 раза в месяц без задержек.
Руководитель группы по работе с ключевыми заказчиками (Самара)
Обязанности:
- Развитие направления продаж современной торговли;
- Управление и развитием команды продаж;
- Максимально эффективное выполнение ОП стандартов компании: дисциплина, продуктивность, шаги визита ТП, процедура GS, собрание ОП, индивид. встреча с ТП, бизнес процессы ОП;
- Своевременный запуск ключевых проектов и ежемесячное выполнение целей по всем KPI показателям;
- Качественная реализация программы представленности;
- Эффективное построение межфункционального взаимодействия со службами компании и представителями поставщика;
- Оценка персонала, развитие компетенций сотрудников, аттестация персонала. Подбор сотрудников в ОП;
- Выполнение планов полевой активности (аудиты, полевые обучения, коучинг);
- Управление дебиторской задолженностью, недопущение (ПДЗ) в отделе продаж.

Требования:
- От 1 года опыт управления коллективом;
- Мотивация и управление персоналом;
- Умение работать с большим количеством разнородной входящей информации;
- Ведение переговоров в ключевыми заказчиками;
- Планирование;
- Организация работы;
- Контроль работы секции;
- Постановка задач сотрудникам;
- Проведение собраний;
- Понимание рынка FMCG и дистрибьюторского бизнеса, тенденций развития.

Условия работы:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня работы. Оплата отпусков и больничных;
- Пятидневная рабочая неделя;
- Всегда своевременная заработная плата. Простая и понятная схема начисления;
- Широкие возможности зарабатывания дополнительных бонусов: по конкурсам и программам;
- Для работы предоставляется современный планшет с корпоративным лимитом мобильной связи;
- Компенсация использования личного автомобиля и адекваная маршруту оплата ГСМ по топливной карте;
- Для новых сотрудников предусмотренно обучение и ввод в должность;
- Обучение от высококвалифицированных менеджеров Компании.

Откликайтесь
на открытые вакансии!

Укажите правильно все данные и наши HR-менеджеры свяжутся с вами!
Также вы можете отправить своё РЕЗЮМЕ по ССЫЛКЕ!

Построй карьеру вместе с нами!
nabor@magnat.ru